Javier Gamez, Fundador de la Academia Viral.com
contacto directo, email: , publicidadyestrategias@gmail.com.
Los Angeles California, USA.
 
 
El éxito de mi negocio
La fórmula que aplico  en mis negocios y con mis clientes: CARA

CARA es un acrónimo de Construir, Atención, Relaciones y Acción, y aquí te explico  cómo funciona cada una de ellas.

La ”C” de Construir, antes de iniciar cualquier campaña de publicidad,  tienes que definir  las metas,    que se quieren lograr, es posible que se pretenda como una meta lograr un posicionamiento de marca, es posible que se pretenda promocionar un nuevo  producto  o  servicio, y por  lo  general lo  que dicen muchos de los clientes es...  la meta es incrementar las ventas   ¿pero cómo se logra esto?,  incrementando las ventas del producto o  servicio que más se vende, incrementando las ventas del  producto  o servicio que menos  se venda, o incrementando las ventas del producto  o  servicio que genera más utilidad, es decir  primeramente se tiene que definir cuáles son las metas que busca la empresa o  el  emprendedor en su negocio, después de haber definido  esta meta  lo  que sigue es…

Definir   como dirigirse a tu mercado.
Muchas empresas tienen varios productos o servicios, y conocen muy bien las características físicas y sus beneficios, sin embargo, existe una poderosa razón para olvidarse por un momento  de esto  y enfocarse en las necesidades reales que quiere escuchar y saber  tu  cliente, déjame darte un ejemplo simple, un vendedor de triciclos tiene triciclos económicos de  menos de 200 dls., y triciclos de lujo de más de 500 dls., en este ejemplo, vemos que tiene dos mercados diferentes, el económico  y el  de lujo  y que no se puede dirigir de la misma manera a esos  mercados, la razón es simple, ¿ quién adquiere los triciclos económicos?, correcto, los padres de familia, porque saben que su hijo  va a crecer rápidamente y prefieren ahorrar, el triciclo de lujo  lo adquiere el abuelo, porque quiere demostrar su amor. Entonces como son dos mercados debe de dirigirse por separado, y  de acuerdo  a lo que su nicho  de mercado  quiere escuchar y saber, concluyendo,  cada nicho  de mercado quiere saber y escuchar  su propio beneficio, así  que define tus nichos de mercado y enfócate en cada uno de ellos conforme a sus necesidades.
La “A” de Atención.
El siguiente paso es llamar la atención de tu nicho  de mercado, ¿y cómo se hace eso?,  en internet,  el correo  electrónico, los post en las redes sociales, el nombre de un video, inclusive las revistas, los periódicos, los  anuncios publicitarios, tienen algo en común, EL TITULAR O  ENCABEZADO,  y este es el secreto para llamar la atención, un titular que invite a leer el contenido, un titular que invite a abrir un correo, un titular que diga en pocas palabras  lo  valioso de un contenido, que si  te lo  pierdes serias una persona “tonta”. Déjame darte un ejemplo muy simple, “Como ganar amigos e influenciar en las personas”, es el título del  libro de Dale Carnegie, y como puedes darte cuenta en tan solo 5 palabras describe todo el contenido  del  libro, es en realidad un titular poderoso que llama la atención.

La “R” de relaciones
Esta etapa es también muy importante, como todos sabemos la confianza es un factor determinante para comprar productos en internet, y por  supuesto en la vida diaria, ¿Cómo crear relaciones y como crear confianza?,  es un tema que muchos por no  decir miles de emprendedores y de negocios , consideran que con solo tener un sitio  web o  un blog  y  “llenarlo”  de información es suficiente, y es uno  de los errores  más grandes que se pueden cometer .. nota ( yo  lo  hice).
Primeramente para crear confianza debes ofrecer SIEMPRE  contenido interesante para tu nicho  de mercado, contenido que le ayude a tu  prospecto  o visitante  a tener una vida más “fácil”,  ayudarle a resolver parte de sus problemas, sea en su vida personal o sea en su negocio, de esta manera vas a crear una confianza.
En segundo lugar, puedes aún más crear una relación mucho  más estrecha, ofreciéndole un libro, un video tutorial, un curso  de algún tema, pero  sobre todo, esto  debe ser “GRATIS”, y lo  pongo  entre  comillas porque lo  que le vas a ofrecer es un trueque, asi es,  vas a pedirle su  nombre y su  correo electrónico a cambio de una informacion de valor , esto te va a dar grandes ventajas, vas a poder  crear tu propia lista de suscriptores, vas a poder enviarle ofertas de tus productos, lanzamientos nuevos, etc., pero sobre todo vas  a crear una estupenda relación.

La “A”  de acción
En este momento, quizá pienses que tienes el producto o  el servicio más maravilloso y posiblemente si lo  sea, pero nadie lo va a adquirir si no  lo  conoce y tampoco  nadie va a preguntar si lo  tienes, ¿Por qué?, la respuesta es muy simple, porque NADIE lo conoce, así  que lo  que tienes que hacer es tomar acción, y hacer publicidad, publicidad y más publicidad, esa es la única manera de que la gente se ENTERE de que tienes el mejor producto o  servicio,  debes usar todas las redes sociales, tu sitio web, el video, el  blog, y por supuesto  debes de ser permanente con tu publicidad y ser CREATIVO(A).
Como consejo te vuelvo  a decir lo  siguiente, olvídate por un momento  de las características de tu  producto o servicio, olvídate por un momento  de los  beneficio de tu producto    servicio, y enfócate en lo que quiere escuchar tu  prospecto, en lo  que espera o  busca tu  prospecto  de tu producto o  servicio.
Cualquier comentario sobre este plan CARA o  si buscas una consultoría profesional envíame un mensaje al  siguiente correo:
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Atentamente
Javier Gámez


 
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